Valmennus auttaa ymmärtämään b-to-b -myyntityön keskeisimpiä muuttujia: asiakkaan erilaisia ostomotiiveja, tiedontarpeita, etenemistahtia, referenssien merkitystä, päätöksentekoprosesseja sekä oman toiminnan mukauttamistarvetta. Valmennuksen toteutuksessa hyödynnetään Everything DiSC Workplace® -profiilia. Jokainen osallistuja saa valmennuksessa henkilökohtaisen profiilin, joka auttaa oman toiminnan analysoinnissa ja nostaa esiin luontaisia vahvuuksia ja kehittämiskohteita.
Keskeiset hyödyt osallistujalle: Oman myyntitoiminnan analysointi kehittämisen pohjaksi. Konkreettisen ja välittömästi käytäntöön vietävän myyntitoimintasuunnitelman laatiminen = tehoa myyntiin!
Ohjelma ja keskeiset päivän teemat:
• Menestyvän b-to-b myyjän toimintatavat
• Onnistu ratkaisumyynnissä – mitä ja miten?
• Asiakkaiden erilaisuus myynnin suunnittelun lähtökohtana
• Everything DiSC Workplace profiili – luontaiset vahvuuteni ja kehittämiskohteeni
• Omat asiakkaani: miten rakennan luottamuksellisia asiakassuhteita
• Miten myyntitapaamiset henkilökohtaistetaan erilaisten asiakkaiden kanssa – myyntitoimintasuunnitelma
• Henkilökohtainen toimintasuunnitelma - mihin fokusta
Ajankohta: 25.4.2017 klo 09:00 -16.00
Paikka: Krapihovi, Rantatie 2, 04310 Tuusula
Hinta: 795€ +alv
Sisältää:
- valmennuksen valmennustilaisuudessa (kaksi valmentajaa)
- valmennusmateriaalit
- myyntitoimintasuunnitelman
- henkilökohtaisen Everything DiSC Workplace profiilin
- henkilökohtaisen puhelinsparrauksen valmennuksen jälkeen
- lounaan sekä aamu- ja iltapäiväkahvit
ILMOITTAUDU
Pidämme ryhmäkoon pienenä joten Ilmoittaudu mahdollisimman nopeasti viimeistään 1.4.2017 mennessä tästä linkistä tai sähköpostilla